课程

• 产品全生命周期产品管理

  产品全生命周期产品管理采用集成产品开发（IPD,Integrated Product Development）源于PACE（Product and Cycle Excellence，即产品周期优化法，系全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM公司五年的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升自身的创新能力。
  在国内，华为公司从1998年随着IPD的推行，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。
  那么，IPD究竟是怎么一套系统？IPD的精髓是什么？为何业界越来越多的企业在学习IPD、实施IPD？IPD与其它产品管理模式有什么不同？怎样理解IPD的核心思想，与核心业务又是如何衔接的？为何有些企业实施IPD会失败？如何保证实施IPD能够真正落地？

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  产品经理

• 铁三角之解决方案组织与重大项目运作管理

  一个公司项目营收，80%收入来自20%的重大项目，重大项目的成功挖掘和管理对公司意义重大。销售项目的成功管理是所有公司良好运作的基础，销售项目管理包括从线索发现、线索管理到形成合同，以及最后的定、发、收、回的全流程动作，可见一个无敌的销售铁军是企业持续发展的动力。
  目前中国企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析和策划，无法落实项目整体策略，缺乏全流程端到端管理，交付问题多，资金效率低，项目部总结或流于形式，对后续项目没能形成很好的借鉴等等问题是大多数企业遇到的难题。
  重大项目运作是以客户为中心，以解决客户问题为出发点，构建面向客户的跨部门团队，把公司解决方案销售人员、客户经理，产品研发人员，交付，财务，商务等各智能部门组织起来，发现重大项目线索，并协同拿下重大项目。铁三角，是目标导向、生死与共、聚焦客户需求的作战单元。它是以项目为核心，强化三种角色和能力的协同，从而达到让合适的人，在合适的时间，做合适的事情，形成以项目为中心的团队运作模式。
  通过本课程，揭示华为铁三角组织与重大项目运作管理流程的神秘面纱，同时配合大量实战研讨与案例分享，理论与实际结合，让学员能够学以致用。

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  产品经理

• 产品经理修炼之行业解决方案创新设计

  为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。——摘自华为核心价值观
  需求是企业一切价值创造的源泉和起点！本课程致力于借鉴标杆企业在需求管理方面的优秀实践，为企业如何做好市场驱动的需求管理和产品创新提供实操性的流程方法。同时结合咨询项目的实施经验，通过培训研讨的方式让学员深刻领会要点和难点，为需求管理工作在自己企业的进一步改进落地做好牵引和铺垫。

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  产品经理

• 以客户为中心的企业管理变革

  随着我国改革进入深水区，全球竞争合作的形势扑朔迷离，企业的生存和竞争将更加激烈。粗放式的企业发展模式已经成为过去式，提高企业的核心竞争力是生存下去的唯一道路。研究核心竞争力的特点并加紧形成企业核心竞争力，以实现企业可持续发展，是当前我国企业的当务之急。
  企业是一个生命体，面对严酷的市场环境，健康的活下去，度过严冬就能迎来春天。
  生存的本质是能量的耗散与凝聚，通过合理的能量转化，获得能够适应未来生存的新的能力，通过提升企业在市场竞争力更有效的获得市场成功。
  为客户创造价值是企业生存的根本途径。本课程通过对华为公司客户为中心的价值观和经营管理思想和管理方法的深度剖析，帮助企业经营者系统全面认知企业生存核心动力和源泉，提升带领企业持续生存和健康发展的能力。

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  产品经理

• 华为奋斗者文化与成功之道

  华为2015年继续领跑，逆势之下在三大业务板块都有显著的增长，销售额达到3950亿，利润457亿，一家年轻的世界五百强公司（平均年龄29岁），在业务强势增长之下管理体系也在随着时代而升级，以“消灭优势，留下文明”的姿态一次次围绕客户价值进行变革，华为人也坚持以奋斗者为本的姿态长期坚持自我批评和创新实践。 
  华为的管理在文化、战略、流程、组织、人力资源等方面有着卓越的实践和创新，这既保障了华为业务的稳健发展，也构筑了华为“长期艰苦奋斗”的特色。

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  产品经理

• 产品集成产品开发项目管理

  集成产品开发（IPD,Integrated Product Development）源于PACE（Product and Cycle Excellence，即产品周期优化法，系全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM公司五年的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升自身的创新能力。
  在国内，华为公司从1998年随着IPD的推行，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。
  那么，IPD究竟是怎么一套系统？IPD的精髓是什么？为何业界越来越多的企业在学习IPD、实施IPD？IPD与其它产品管理模式有什么不同？怎样理解IPD的核心思想，与核心业务又是如何衔接的？为何有些企业实施IPD会失败？如何保证实施IPD能够真正落地？

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  产品经理

• 面向客户需求管理

  市场竞争激烈，企业对外销售环节与对内产品环节更紧密结合，才有可能更敏锐捕捉客户需求、更高效营销打动客户获取商机、更精准提供产品客户价值，提高市场竞争力和收益的同时，提升内部产品打磨效率降低成本。
  从研发技术岗转身到营销岗，从技术思维到客户人心的思维转变，以及面临的工作场景和方式的改变，对技术人员而言是一次巨大的转型挑战。
  通过课程学习，从思维模式、营销场景、沟通技巧、产品发布管理等营销岗基本入门心法和方法角度，赋能基础知识，并通过互动教学理论和实践结合，学以致用。

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  产品经理

• 以客户需求为导向，提升产品竞争力

  当前市场经过充分竞争阶段，公司需要生存和发展。然而同质化竞争困境中，增收保利润扩占比是最大的挑战。
  在竞争中，通过提升对老客户新需求、成熟技术新客户市场的创新和拓展，以求得销售额和利润的提升，是很多企业在寒冬突围并逆袭的主要方法。
  以客户为中心、以客户需求为导向的原则，紧紧围绕客户需求的挖掘、分析、规划、实现、营销展现和交付效果保障，在为客户提供高价值产品服务和自我盈利的矛盾中创新发展，端到端提升产品服务的客户满意度，形成差异化竞争力取得商业成功的突破点。
  本课程面向客户的组织和人员（产线主管、产品经理、营销经理、客户经理和服务经理等），建立面向客户的思维模式、挖掘分析客户需要痛点方法以及解决客户问题的创新方法，不断增强在客户各维度的需求满意度提升。

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  产品经理

• 面向市场的五看三定

  产品的开发不是某一个思想火花的闪烁，也不是某一个小聪明的结果，而是一个过程，是一个真正实现商品化的全过程。——任正非《自我批判和反幼稚是公司持之以恒的方针》
  企业在“产品管理”上，容易面临的实际问题：产品开发多基于事件而少基于规划；研发以技术为中心，超越主航道边界进行研究，导致研发资源浪费严重；未有效考虑功能和性能之外的其他需求；技术和市场分离，产品开发不是围绕市场成功进行；新产品上市成功没有保障，导致大量研发资源浪费；产品开发的进度、质量、成本不可视，不可控，不可预测；存在个人英雄式开发情况，成功难以复制，发展受到制约；缺乏流程化平台，知识难以共享，经验和教训难以传承；研发与其他部门未有效形成合力，阻碍了开发项目的进度和质量；技术开发和产品开发未分离，质量和进度不受控；交付质量不稳定，频发的售后服务冲击了研发节奏、蚕食利润。
  随着华为从IBM引入BLM商业领先模型，坚持市场驱动的产品战略制定、战略解码、以及业务执行的全环节贯穿，实现公司持续产品投入的商业成功。
  为匹配市场驱动战略变革，公司成立MKT产品规划&市场营销部门，负责市场洞察、客户需求管理、业务战略SP/BP决策分析、产品包版本规划、战略解码牵引、产品市场营销等工作，辅助业务线主官进行业务战略决策和跨组织执行落地任务分解，对业务经营的商业成功起到至关重要的作用。

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  产品经理

• 市场铁三角项目运作支持

  销售项目的成功管理是所有公司良好运作的基础，销售项目管理包括从线索发现、线索管理到形成合同，以及最后的定、发、收、回的全流程动作，可见一个无敌的销售铁军是企业持续发展的动力。
  目前中国企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析和策划，无法落实项目整体策略，缺乏全流程端到端管理，交付问题多，资金效率低，项目部总结或流于形式，对后续项目没能形成很好的借鉴等等问题是大多数企业遇到的难题。
  项目运作是以客户为中心，以解决客户问题为出发点，构建面向客户的跨部门团队，把公司解决方案销售人员、客户经理，产品研发人员，交付，财务，商务等各智能部门组织起来，发现重大项目线索，并协同拿下重大项目。铁三角，是目标导向、生死与共、聚焦客户需求的作战单元。它是以项目为核心，强化三种角色和能力的协同，从而达到让合适的人，在合适的时间，做合适的事情，形成以项目为中心的团队运作模式。
  通过本课程，揭示华为铁三角组织与项目运作管理流程的神秘面纱，同时配合大量实战研讨与案例分享，理论与实际结合，让学员能够学以致用。
  

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  产品经理

• 行业解决方案创新设计

  随着中国政府行业信息化深度融合发展进程，面向政府及行业的可复制产品解决方案的创新、孵化、商业成功就成为重要的一环。行业应用构架师，就是面向这一环提供全方位支撑的重要角色。

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  产品经理

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