课程简介
5G网络落地的后移动互联网时代，背靠短视频风口，李佳琦、薇娅所代表网红直播经济在2019年创造出一个又一个销售奇迹，“买他！”背后是一个个被疯抢、长期缺货的“爆品”。
究竟什么是爆品？卖得好就等于爆品吗？如何才能生产出一款爆品？
目标收益
小米商业模式揭秘：从一维竞争上升到三维竞争
爆品驱动新零售，市场变化带来新机会
爆品是成本最低、效率最高的创新方式
如何用数据化的方式做产品创新
抓住用户痛点，新品类创建三法则
打造爆品的具体方法是产品的卖点匹配用户的需求
如何把产品成本降低50%
培训对象
课程大纲
| 第一部分：小米商业模式揭秘：从一维竞争上升到三维竞争 |
1、小米商业模式1.0 铁人三项：硬件、软件、服务 2、小米商业模式2.0 新铁人三项：产品、新零售、互联网服务 3、小米生态链三大法则 1）竹林法则 2）动车组法则 3）烤地瓜法则 4、小米生态链选品原则 5、小米生态链背后的逻辑 6、爆品打造的组织保障：特种部队模式 【实操练习】根据企业实际情况，分析企业潜在的商业模式以及真正的竞争对手。 |
| 第二部分：爆品驱动新零售，市场变化带来新机会 |
1、传统企业普遍存在的三大问题； 2、消费升级带来新品牌、新模式、新服务； 3、新零售背后的核心人货场的变化 a)人是活的 b)货是活的 c)场是活的 4、新零售四大新的表现方式 a)线上线下一体化（小米之家、盒马鲜生） b)C2M模式 c)Wholesale模式 d)新媒体渠道 【实操练习】企业在新零售方面遇到最大的问题是什么？如何突破？ |
| 第三部分：爆品是成本最低、效率最高的创新方式 |
1.什么叫爆品？不是卖的好的产品就叫爆品 2.一切生意都是流量生意； 3.产品如何自带话题？ 4.产品如何形成口碑并完成自我裂变？ 【实操练习】企业如何建立自己的种子用户？ |
| 第四部分：如何用数据化的方式做产品创新 |
1、传统企业决策流程：风险高、决策慢 2、大数据决策的优缺点 3、大数据从哪里来 4、企业数据体系如何建立； 5、如何在产品设计、研发、销售、营销过程中用数据来决策； 6、案例分析：如何用大数据进行品类规划； 7、案例分析：如何用大数据进行产品定义； 【实操练习】确定一个目标产品，模拟完成数据分析的全过程 |
| 第五部分：抓住用户痛点，新品类创建三法则 |
1、如何做好产品技术创新？ 2、如何找到精准的用户群？如何建立产品用户画像？ 3、如何进行产品定价？ 4、如何完成产品定位三个一法则？ 【实操练习】确定一个产品（现有或者计划中的产品），完成产品三个一定义。 |
| 第六部分：打造爆品的具体方法是产品的卖点匹配用户的需求 |
1、用户买单的三个理由； 2、爆品三高法则：高科技、高颜值、高性价比； 3、高科技让用户能感知的四种具体方法； 实操练习：如何用四种方法来描述现有某个产品 4、如何设计出高颜值的产品； 5、如何提高用户预期，打造产品高性价比； 6、如何建立用户预期。 【实操练习】根据用户预期管理工具将产品功能分类 |
| 第七部分：如何把产品成本降低50% |
1、做减法，将一切不需要的功能都砍掉； 2、不要在非核心功能上用力过猛； 3、成本拆解，将成本拆解到不能拆解为止； 4、做加法，在用户能感知的地方做加法； 5、如何系统性降成本。 【实操练习】根据降成本方法论针对现有某个产品进行降成本可行性分析 |
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第一部分：小米商业模式揭秘：从一维竞争上升到三维竞争 1、小米商业模式1.0 铁人三项：硬件、软件、服务 2、小米商业模式2.0 新铁人三项：产品、新零售、互联网服务 3、小米生态链三大法则 1）竹林法则 2）动车组法则 3）烤地瓜法则 4、小米生态链选品原则 5、小米生态链背后的逻辑 6、爆品打造的组织保障：特种部队模式 【实操练习】根据企业实际情况，分析企业潜在的商业模式以及真正的竞争对手。 |
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第二部分：爆品驱动新零售，市场变化带来新机会 1、传统企业普遍存在的三大问题； 2、消费升级带来新品牌、新模式、新服务； 3、新零售背后的核心人货场的变化 a)人是活的 b)货是活的 c)场是活的 4、新零售四大新的表现方式 a)线上线下一体化（小米之家、盒马鲜生） b)C2M模式 c)Wholesale模式 d)新媒体渠道 【实操练习】企业在新零售方面遇到最大的问题是什么？如何突破？ |
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第三部分：爆品是成本最低、效率最高的创新方式 1.什么叫爆品？不是卖的好的产品就叫爆品 2.一切生意都是流量生意； 3.产品如何自带话题？ 4.产品如何形成口碑并完成自我裂变？ 【实操练习】企业如何建立自己的种子用户？ |
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第四部分：如何用数据化的方式做产品创新 1、传统企业决策流程：风险高、决策慢 2、大数据决策的优缺点 3、大数据从哪里来 4、企业数据体系如何建立； 5、如何在产品设计、研发、销售、营销过程中用数据来决策； 6、案例分析：如何用大数据进行品类规划； 7、案例分析：如何用大数据进行产品定义； 【实操练习】确定一个目标产品，模拟完成数据分析的全过程 |
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第五部分：抓住用户痛点，新品类创建三法则 1、如何做好产品技术创新？ 2、如何找到精准的用户群？如何建立产品用户画像？ 3、如何进行产品定价？ 4、如何完成产品定位三个一法则？ 【实操练习】确定一个产品（现有或者计划中的产品），完成产品三个一定义。 |
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第六部分：打造爆品的具体方法是产品的卖点匹配用户的需求 1、用户买单的三个理由； 2、爆品三高法则：高科技、高颜值、高性价比； 3、高科技让用户能感知的四种具体方法； 实操练习：如何用四种方法来描述现有某个产品 4、如何设计出高颜值的产品； 5、如何提高用户预期，打造产品高性价比； 6、如何建立用户预期。 【实操练习】根据用户预期管理工具将产品功能分类 |
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第七部分：如何把产品成本降低50% 1、做减法，将一切不需要的功能都砍掉； 2、不要在非核心功能上用力过猛； 3、成本拆解，将成本拆解到不能拆解为止； 4、做加法，在用户能感知的地方做加法； 5、如何系统性降成本。 【实操练习】根据降成本方法论针对现有某个产品进行降成本可行性分析 |
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