课程简介
帮助学员从负责产品落地的组织者，升华成为洞察产品机会的规划者；从产品级升华到产品群、产品线级的思考。
目标收益
1.陈述产品规划者的进阶思维⽅式：敏锐洞察、敏捷行动。
2.能够从行业共性、用户偏性的角度梳理自身产品的需求本质，并能够从多个角度捕获需求趋势变化的信号。
3.能够陈述社会趋势变化对用户需求趋势的影响，并能够从政策、经济、人口与文化背景等⾓度捕获社会趋势变化的信号。
4.能够陈述技术趋势变化的规律与特点，并能够分析当前技术趋势对自身产品带来的机会和挑战。
5.能够梳理出自身产品所在行业的业务链与价值链，能够分析对手所使用的竞争策略，并构思应对策略，或洞察出潜在的机会点。
6.能够从内部、外部两个维度梳理自身的资源优势、劣势，并提出相应的解决方案。
7.能够根据洞察到的机会、盘点的资的资源情况，构思产品线调整的思路；并能够通过增加新价值、定位新市场、优化运营等⽅式对产品进⾏重定位。
培训对象
潜在的产品群、产品线级产品经理，或经验丰富的模块级产品经理
课程大纲
| 产品规划的进阶思维地图［0.5Hour］ |
1.1敏锐洞察 ［0.25Hour］ ✓需方变化：社会趋势变化<------>需求趋势变化 ✓供方变化：技术趋势变化<------>业竞争变化 （通过案例，使学员理解“变化”孕育机会，并厘清四个主要变化之间的关系） 1.2 敏捷行动 ［0.25Hour］ ✓能实现吗：资源协调、寻求合作 ✓如何实现：产品线调优、产品重定位 （使学员理解将洞察到的机会转化为成果的核心要点。） |
| 机会洞洞察：寻找战机［5.5Hour］ |
•2.1 需求趋势分析 ［1.5Hour］ ✓需求趋势分析切入点 •行业存在共性：相对稳定的共性需求缔造了行业 •用户引入偏性：不同用户群体使业态多姿多彩 •案例分析：行业共性与用户偏性 •实战演练：小组讨论，梳理自身行业的共性与用户偏性 （通过案例讲解，让学员知道如何做好需求趋势分析的准备，并通过小组讨论，初步分析自身产品所处行业的行业共性、用户偏性。） ✓捕获用户引发的需求新趋势 •需求跃迁：需求被满足，会激发更高层次需求 •需求回退：需求被限制，会回退到更低层次需求 •需求摇摆：在矛盾的解决方案中，人们总在摇摆 •需求偏性：不同⼈群，总会有独特的需求偏性 •实战演练：小组讨论，捕捉需求新趋势信号 （通过案例讲解，让学员知道可以从哪几个角度捕获用户引发的需求新趋势，并通过小组讨论， 找到自身产品相关的“需求趋势变化的信号”。） •2.2 社会趋势分析 ［1Hour］ ✓社会趋势是需求趋势的变因 •政策环境：体制、态度、法律、法规 •经济环境：经济水平、市场机制 •社会环境：人口环境、文化背景 （通过案例讲解，让学员知道社会趋势对需求趋势的影响。） ✓捕获社会新趋势 •政策环境：释放受限的需求，或限制已存在的需求 •经济环境：促进需求跃迁，或导致需求回退 •社会环境：产生需求新偏性 •实战演练：小组讨论，捕获社会新趋势信号，并验证之前捕获的需求新趋势 （通过案例讲解，让学员知道可以从哪⼏个角度捕获社会新趋势，并分析对需求趋势的影响。然后通过小组讨论，找到自身产品相关的“社会趋势变化的信号”，并验证需求趋势信号。） •2.3 技术趋势分析 ［0.75Hour］ ✓技术趋势总在模式级摇摆：集中 vs 分散 •主机+哑终端→C/S架构→B/S架构→边缘计算 •当代热点：云计算、区块链、边缘计算 ✓技术是生产工具的革新 •数据收集能力：物联网等 •分析处理能力：量子计算机、大数据、人工智能等 •数据展现能现：VR/AR等 （通过案例讲解，让学员厘清技术变⾰的基本节奏。） ✓研判技术趋势影响 •提升效率，释放可能：手机支付等 •重构价值链：通过大数据以需定产等 •赋能：通过人工智能推荐投资组合等 •实战演练：小组讨论，研判技术趋势对自身产品所在行业的影响 （通过案例讲解，让学员知道可以从哪几个角度分析技术趋势的影响。然后通过小组讨论，识别技术趋势对自身产品带来的潜在影响。） •2.4 行业竞争分析 ［1.5Hour］ ✓行业竞争新思路 •平台革命：平台巅覆了管道 •免费与贴补：财务创新 •教堂与集市：去权威、去中心化 （通过案例讲解，让学员了解当下行业竞争的一些新趋势，建立感性的认知。） ✓行业规则梳理： •业务链与价值链：行业的本质 •实战演练：绘制出自身产品的当前业务链与价值链 （通过案例讲解，让学员知道什么是业务链与价值链，并通过小组讨论，绘制出自身产品所在行业的业务链与价值链。） ✓规则模式巅覆的四种模式： •流程改革型：重塑价值链 •秩序破坏型：瓦解对手的盈利模式 •市场创造型：发现市场盲点 •业务创造型：创新业务模式 •实战演练：小组讨论，分析你的对手在用哪张牌 （通过案例讲解，让学员知道如何归类行业竞争的新模式，并通过小组讨论，判断出当下的、潜在的对手可能会使用的竞争策略。） •2.5 实战演练：整理理洞洞察结果 ［0.75Hour］ ✓小组讨论，讲师指导 •需求趋势匹配讨论：你现在满⾜谁的，什么需求，与趋势吻合？ •行业竞争格局讨论：你的对手、潜在对手带来了什么影响？ •行动点整理：有哪些值得付诸行动的机会点？ ✓部分小组呈现，讲师点评 （各小组对之前各次讨论得到的分散性信息进行整理，洞察出潜在的机会点。） |
| 组织资源：着手准备［1.5Hour］ |
•3.1 内部资源协调［1Hour］ ✓盘点已有资源 •客户资源：现有的客户群、接触客户的渠道等 •已有能力：专利、技术、专业团队等 •资金：可使用的资金 •门槛分析：这些资源成为了相对优势吗？ ✓盘点需持续提升的资源：哪些相对优势不足或易被赶超 ✓实战演练：小组讨论，你的资源可以把握哪些潜在机会 （ 使学员知道如何盘点自⼰的已有、需持续提升的资源与能力，并通过小组讨论，分析现有资源情况可以把握哪些机会？） •3.2 外部资源协调［0.5Hour］ ✓盘点当前合作伙伴：供应商、渠道伙伴、开发伙伴等 ✓盘点潜在合作伙伴 ✓实战演练：小组讨论，可以挖掘哪些合作伙伴，把握潜在机会 （引导学员盘点原有的外部合作伙伴，以及挖掘潜在的合作伙伴，分析可把握哪些潜在机会。） |
| 采取行动：获取成果［4.5Hour］ |
•4.1 产品线调优［1Hour］ ✓产品线策略调整 •市场集中化：针对特定细分市场做单一品类产品 •市场专业化：针对特定细分市场做系列品类 •市场全覆盖：针对所有市场做系列品类 •产品专业化：针对所有市场做单一品类 •实战演练：现在是哪种策略，需要调整吗？ （通过案例分析，让学员理解产品线的基本策略，并通过小组讨论，理解这些策略。） ✓产品线经典形态：联盟式、多元式、组合式、集约式 ✓产品线调优的基本手段 •加法：增加新的产品 •减法：淘汰没有优势的产品 •重定位：对已有产品进行优化 ✓实战演练：小组讨论，为了把握新机会，产品线应该做什么样的调优？ （ 使学员理解产品线各产品的经典组合形态，结合案例来说明产品线调优的基本动作，并通过小 组讨论，确定初步的产品线调优方案。） •4.2 产品重定位［3.5Hour］ ✓增加新价值［1Hour］ •识别：从需求趋势信号中识别有价值痛点 •分析：痛点深度归因，当前未被满足的原因 •验证：频率、厌恶度、可替代性 （通过案例分析，讲解如何通过增加新价值的⽅法，为产品重新定位。） •实战演练：有哪些未解决的痛点，它们真实、有效？产品应该做什么？ （引导学员讨论，可以通过在产品中增加什么样的新价值，来把握新的机会。） ✓定位新市场［1.5Hour］ •客户群定位：从需求趋势、社会趋势中识别新客群 •研究新客群：行为倾向分类法、业态分类法 •制定⽤户策略：竞争、容量、资源驱动 （通过案例分析，讲解如何通过定位新客群的方法，为产品重新定位。） •实战演练：有哪些新客群未有效挖掘？我们应该采取什么样的策略？ （引导学员讨论，有哪些有潜力的细分市场，可以怎么做？） ✓优化运营［1Hour］ •精耕渠道：挖掘新渠道、推动病毒营销 •加速激活：活动运营激发、优化用户转化体验、提升产品-文字区配 •提升粘性：增加场景、增加内容；减少摇摆、促进习惯、减少倦怠 •增加变现：优化匹配、优化推荐 （通过案例分析，讲解如何通过优化运营的方法，为产品重新定位。） •实战演练：有哪些新客群未有效挖掘？我们应该采取什么样的策略？ （引导学员讨论，我们可以如何优化运营，来提升产品的竞争力，把握住新的机会。） |
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产品规划的进阶思维地图［0.5Hour］ 1.1敏锐洞察 ［0.25Hour］ ✓需方变化：社会趋势变化<------>需求趋势变化 ✓供方变化：技术趋势变化<------>业竞争变化 （通过案例，使学员理解“变化”孕育机会，并厘清四个主要变化之间的关系） 1.2 敏捷行动 ［0.25Hour］ ✓能实现吗：资源协调、寻求合作 ✓如何实现：产品线调优、产品重定位 （使学员理解将洞察到的机会转化为成果的核心要点。） |
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机会洞洞察：寻找战机［5.5Hour］ •2.1 需求趋势分析 ［1.5Hour］ ✓需求趋势分析切入点 •行业存在共性：相对稳定的共性需求缔造了行业 •用户引入偏性：不同用户群体使业态多姿多彩 •案例分析：行业共性与用户偏性 •实战演练：小组讨论，梳理自身行业的共性与用户偏性 （通过案例讲解，让学员知道如何做好需求趋势分析的准备，并通过小组讨论，初步分析自身产品所处行业的行业共性、用户偏性。） ✓捕获用户引发的需求新趋势 •需求跃迁：需求被满足，会激发更高层次需求 •需求回退：需求被限制，会回退到更低层次需求 •需求摇摆：在矛盾的解决方案中，人们总在摇摆 •需求偏性：不同⼈群，总会有独特的需求偏性 •实战演练：小组讨论，捕捉需求新趋势信号 （通过案例讲解，让学员知道可以从哪几个角度捕获用户引发的需求新趋势，并通过小组讨论， 找到自身产品相关的“需求趋势变化的信号”。） •2.2 社会趋势分析 ［1Hour］ ✓社会趋势是需求趋势的变因 •政策环境：体制、态度、法律、法规 •经济环境：经济水平、市场机制 •社会环境：人口环境、文化背景 （通过案例讲解，让学员知道社会趋势对需求趋势的影响。） ✓捕获社会新趋势 •政策环境：释放受限的需求，或限制已存在的需求 •经济环境：促进需求跃迁，或导致需求回退 •社会环境：产生需求新偏性 •实战演练：小组讨论，捕获社会新趋势信号，并验证之前捕获的需求新趋势 （通过案例讲解，让学员知道可以从哪⼏个角度捕获社会新趋势，并分析对需求趋势的影响。然后通过小组讨论，找到自身产品相关的“社会趋势变化的信号”，并验证需求趋势信号。） •2.3 技术趋势分析 ［0.75Hour］ ✓技术趋势总在模式级摇摆：集中 vs 分散 •主机+哑终端→C/S架构→B/S架构→边缘计算 •当代热点：云计算、区块链、边缘计算 ✓技术是生产工具的革新 •数据收集能力：物联网等 •分析处理能力：量子计算机、大数据、人工智能等 •数据展现能现：VR/AR等 （通过案例讲解，让学员厘清技术变⾰的基本节奏。） ✓研判技术趋势影响 •提升效率，释放可能：手机支付等 •重构价值链：通过大数据以需定产等 •赋能：通过人工智能推荐投资组合等 •实战演练：小组讨论，研判技术趋势对自身产品所在行业的影响 （通过案例讲解，让学员知道可以从哪几个角度分析技术趋势的影响。然后通过小组讨论，识别技术趋势对自身产品带来的潜在影响。） •2.4 行业竞争分析 ［1.5Hour］ ✓行业竞争新思路 •平台革命：平台巅覆了管道 •免费与贴补：财务创新 •教堂与集市：去权威、去中心化 （通过案例讲解，让学员了解当下行业竞争的一些新趋势，建立感性的认知。） ✓行业规则梳理： •业务链与价值链：行业的本质 •实战演练：绘制出自身产品的当前业务链与价值链 （通过案例讲解，让学员知道什么是业务链与价值链，并通过小组讨论，绘制出自身产品所在行业的业务链与价值链。） ✓规则模式巅覆的四种模式： •流程改革型：重塑价值链 •秩序破坏型：瓦解对手的盈利模式 •市场创造型：发现市场盲点 •业务创造型：创新业务模式 •实战演练：小组讨论，分析你的对手在用哪张牌 （通过案例讲解，让学员知道如何归类行业竞争的新模式，并通过小组讨论，判断出当下的、潜在的对手可能会使用的竞争策略。） •2.5 实战演练：整理理洞洞察结果 ［0.75Hour］ ✓小组讨论，讲师指导 •需求趋势匹配讨论：你现在满⾜谁的，什么需求，与趋势吻合？ •行业竞争格局讨论：你的对手、潜在对手带来了什么影响？ •行动点整理：有哪些值得付诸行动的机会点？ ✓部分小组呈现，讲师点评 （各小组对之前各次讨论得到的分散性信息进行整理，洞察出潜在的机会点。） |
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组织资源：着手准备［1.5Hour］ •3.1 内部资源协调［1Hour］ ✓盘点已有资源 •客户资源：现有的客户群、接触客户的渠道等 •已有能力：专利、技术、专业团队等 •资金：可使用的资金 •门槛分析：这些资源成为了相对优势吗？ ✓盘点需持续提升的资源：哪些相对优势不足或易被赶超 ✓实战演练：小组讨论，你的资源可以把握哪些潜在机会 （ 使学员知道如何盘点自⼰的已有、需持续提升的资源与能力，并通过小组讨论，分析现有资源情况可以把握哪些机会？） •3.2 外部资源协调［0.5Hour］ ✓盘点当前合作伙伴：供应商、渠道伙伴、开发伙伴等 ✓盘点潜在合作伙伴 ✓实战演练：小组讨论，可以挖掘哪些合作伙伴，把握潜在机会 （引导学员盘点原有的外部合作伙伴，以及挖掘潜在的合作伙伴，分析可把握哪些潜在机会。） |
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采取行动：获取成果［4.5Hour］ •4.1 产品线调优［1Hour］ ✓产品线策略调整 •市场集中化：针对特定细分市场做单一品类产品 •市场专业化：针对特定细分市场做系列品类 •市场全覆盖：针对所有市场做系列品类 •产品专业化：针对所有市场做单一品类 •实战演练：现在是哪种策略，需要调整吗？ （通过案例分析，让学员理解产品线的基本策略，并通过小组讨论，理解这些策略。） ✓产品线经典形态：联盟式、多元式、组合式、集约式 ✓产品线调优的基本手段 •加法：增加新的产品 •减法：淘汰没有优势的产品 •重定位：对已有产品进行优化 ✓实战演练：小组讨论，为了把握新机会，产品线应该做什么样的调优？ （ 使学员理解产品线各产品的经典组合形态，结合案例来说明产品线调优的基本动作，并通过小 组讨论，确定初步的产品线调优方案。） •4.2 产品重定位［3.5Hour］ ✓增加新价值［1Hour］ •识别：从需求趋势信号中识别有价值痛点 •分析：痛点深度归因，当前未被满足的原因 •验证：频率、厌恶度、可替代性 （通过案例分析，讲解如何通过增加新价值的⽅法，为产品重新定位。） •实战演练：有哪些未解决的痛点，它们真实、有效？产品应该做什么？ （引导学员讨论，可以通过在产品中增加什么样的新价值，来把握新的机会。） ✓定位新市场［1.5Hour］ •客户群定位：从需求趋势、社会趋势中识别新客群 •研究新客群：行为倾向分类法、业态分类法 •制定⽤户策略：竞争、容量、资源驱动 （通过案例分析，讲解如何通过定位新客群的方法，为产品重新定位。） •实战演练：有哪些新客群未有效挖掘？我们应该采取什么样的策略？ （引导学员讨论，有哪些有潜力的细分市场，可以怎么做？） ✓优化运营［1Hour］ •精耕渠道：挖掘新渠道、推动病毒营销 •加速激活：活动运营激发、优化用户转化体验、提升产品-文字区配 •提升粘性：增加场景、增加内容；减少摇摆、促进习惯、减少倦怠 •增加变现：优化匹配、优化推荐 （通过案例分析，讲解如何通过优化运营的方法，为产品重新定位。） •实战演练：有哪些新客群未有效挖掘？我们应该采取什么样的策略？ （引导学员讨论，我们可以如何优化运营，来提升产品的竞争力，把握住新的机会。） |
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